广告失败的 12 个原因

对即时满足的渴望。 产生足够紧迫性以引起人们立即响应的广告也是最有可能在报价到期后立即被遗忘的广告。此类广告在建立身份 for the advertiser 在脑海中 of the consumer.
试图覆盖比预算允许的更多的人.为了使“媒体组合”有效，组合中的每个元素都必须有足够的重复，以在潜在客户的脑海中建立保留。然而，媒体混合的结果往往是 覆盖范围太大，频率不够。 你会接触到 100% 的人并以 10% 的方式说服他们吗？或者你会接触到 10% 的人并以 100% 的方式说服他们吗？
假设企业主最了解.企业主是独一无二的 不合格 客观地看待他的公司或他的产品，。他在里面，向外看，试图向外面的人描述自己。 当你在瓶子里时，很难阅读标签。 产品知识太多 导致企业主回答问题 没有人问。 这使得广告非常无效。
未经证实的说法 例如，“以最低的价格提供最高的质量”。广告商经常宣称拥有客户想要的东西，但没有提供任何证据。陈词滥调无外乎 未经证实的主张 公众听腻了。 您必须证明您在每个广告中所说的内容。 在你给他新的信息和新的视角之前，潜在客户不会对你的产品做出新的决定。您的广告是否提供新信息？它们是否提供了新的视角？如果没有，请准备好对结果感到失望。
被动媒体使用不当。 非侵入性媒体，例如报纸和黄页，需要使用网状激活器（例如照片或插图），因为被动媒体往往只会触及那些积极参与产品市场的购买者。被动媒体在潜在客户需要之前接触他们的能力非常差，这意味着被动媒体极难为您的公司创造倾向。耐心地，持续使用侵入性媒体（如体育买球APP和电视）将在客户进入产品市场之前赢得客户的心。
创建广告而不是广告系列。 相信一个广告可以讲述整个故事是愚蠢的。最有效、最有说服力和最令人难忘的广告是那些最像犀牛的广告。他们每个人都会做一个单点 very powerfully.
遵守不成文的规则。 出于某种疯狂的原因，广告商希望他们的广告看起来和听起来都像广告。为什么是这样？
晚周时间表。 广告商通过声明来证明他们对周四和周五广告的不合理关注是合理的， “我们需要在客户去购物之前联系他。” 为什么这些广告商选择在每周四和周五进行一次愉快而安静的聊天时争夺潜在客户的注意力 独自一人 与潜在客户每周日、周一和周二？
对定性目标过度自信。 许多广告商和媒体专业人士严重高估了定性数据的重要性。事实上， 说错话 杀死的广告活动远多于 接触错误的人.当您说正确的话时，有多少人成为“正确的人”，这真是令人惊讶。
事件驱动营销。 一个特殊的甚至应该只通过它的能力来判断 帮助您更清晰地定义您的市场定位and 证实你的主张.如果有 1% 的人听到您的特别活动广告其实选择来，您将迫切需要一名交通警察和一辆公共汽车来接送人们从偏远停车场。然而，您真正的投资将投向 99% 的人没有来参加活动！你的广告对他们说了什么？
伟大的制作没有伟大的副本。 今天有太多的广告是有创意的，但没有说服力。 “圆滑、聪明、有趣、有创意和与众不同”是“可信、令人难忘和有说服力”的糟糕替代品。
将“响应”与“结果”混淆。 广告的目标是创造 清楚地了解您的公司及其独特的销售主张。 不幸的是，大多数广告商通过他们从周围人那里听到的评论来评估他们的广告。最巧妙、最聪明、最有趣、最有创意的广告最有可能产生这些评论。看到问题了吗？当我们将“响应”与“结果”混淆时，我们会创建“吸引注意力的广告”，它说 绝对没有。